Секрет быстрой продажи недвижимости в сданном доме: выгода и риски
Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.
Первым шагом следует ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от общей стоимости недвижимости.
Чтобы подготовить недвижимость к продаже, стоит выполнить два последовательных шага:
- Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
- Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.
Если же Вы решили действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Необходимо максимально детальноописать все достоинства продаваемого имущества.
Агентская помощь при продаже квартиры
Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных преимуществ:
- Хороший риелтор поможет провести объективную оценку стоимости недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет безошибочно выделить все положительные стороны недвижимости.
- Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким способом риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
- Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, так как даже малейшая ошибка способа затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
- Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.
Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.
Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир
На сегодняшний день очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.
Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:
- Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт выгодно отличается простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
- ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
- Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
- Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.
Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.
Преимущества и недостатки обращения к риелтору
Каждый способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.
Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно отметить:
- Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
- Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
- Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
- Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
- Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
- Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.
Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:
- Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
- Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.
Достоинства явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.
Пакет документов для подготовке к продаже
Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, важно собрать регламентированный пакет документов:
- Паспорт.
- Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
- Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. Еще справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
- Если собственник жилья по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
- Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
- Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
- Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
- Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
- Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.
Процесс оформления договора купли-продажи
Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже объектов недвижимости.
При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:
- Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
- Предмет договора. Этот пункт следует максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
- Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
- Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
- Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).
Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости
Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:
- Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, следует заранее изучить рыночную стоимость аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
- Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
- Плохой маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
- Излишнее доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.
Способы общения с покупателем квартиры
Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.
Не торопите клиента во время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.
Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.